Yüksel Pınar Alarko Carrier Bayilik Satışları Direktörü; "Bayilerimizin Geri Bildirimlerini, Sahadaki Gerçekliğin Verisi Olarak Değerlendiriyoruz"

Alarko Carrier olarak bayilerimizi marka değerimizi sahada taşıyan stratejik iş ortaklarımız olarak konumlandırıyoruz. Bayilik yapımız, sürdürülebilir büyüme hedefimizin ayrılmaz bir parçası. Bu nedenle iş birliklerimiz, ticari bağın yanı sıra karşılıklı güven, uzun vadeli ortaklık kültürü ve güçlü iş etiği üzerine inşa edilmiş bir ekosistem olarak işliyor. Bugün dört markamız altında 300'ü aşkın bayiyle çalışıyoruz. 50 yıla yaklaşan, ikinci ve üçüncü nesle aktarılarak devam eden iş ortaklıklarımız bu kültürün en değerli örnekleri.

Kampanya stratejilerimizin merkezinde bayilerimizin hem satış performansım hem de finansal sağlığını güçlendirmek yer alıyor. Amacımız yalnızca stok yönetimine odaklanmak değil, sağlıklı nakit akışı sağlayan ve sürdürülebilir satış ivmesi yaratan bir düzen oluşturmak. Dolayısıyla kampanyalarımızı, kalıcı pazar payı ve bayi karlılığı sağlayacak şekilde tasarlıyoruz. Stok seviyeleri önemli bir parametre olmakla birlikte, tasarım sürecimizde sezon geçişleri, rekabet koşulları, finansman maliyetleri ve talep dinamiklerini bütünsel bir analizle ele alıyoruz. Bu yaklaşım sayesinde hem piyasa koşullarına duyarlı hem de bayilerimizin operasyonel yükünü dengeleyen bir kurgu oluşturuyoruz.

Bayilerimizin geri bildirimlerini sahadaki gerçekliğin verisi olarak değerlendiriyoruz. Kampanyaları tasarlarken yaptığımız analizlerle birlikte fiyat hassasiyetleri, talep seviyeleri, stok dönüş hızları ve rakip aksiyonları belirleyici rol oynuyor. Geri bildirimler yönlendirici olsa da nihai kararlar, tüm verilerin bütünsel olarak değerlendirildiği bir süreç sonunda alınıyor. Bu dengeyi koruduğumuz için, son dönemde iptal edilen veya radikal biçimde revizyon yapılması gereken bir kampanyamız olmadı. Tasarladığımız kampanyaların güven yaratan, sonuç üreten ve pazarı doğru yönlendiren nitelikte olmasına önem veriyoruz.

Bayilerimiz bizim uzun vadeli iş ortaklarımız. Bu nedenle piyasanın zorlaştığı dönemlerde sağlanan destek, güvenin ve bağlılığın kalıcı hale gelmesi açısından kritik önem taşıyor. Son ekonomik dalgalanmalarda özellikle vade yapılarında esneklik sağladık, finansman ve stok yükünü dengeleyen kampanya modelleri geliştirdik. Sahada bayi ekiplerimizle çok daha yakın bir temas sürdürdük. 72 yıllık şirket kültürümüzde güçlü bayi yapışırım sürdürülebilir büyümenin temeli olduğu gerçeği hiç değişmedi, bugün aldığımız tüm aksiyonlar bu kültüre dayanıyor.

Bayi ciro ve karlılığı bizim için çok önemli. Bu nedenle satışları, stok dönüş hızını ve finansman yükünü birlikte takip ediyoruz. Sürdürebilir karlılık için fiyat disiplini, kampanya dengesi, finansman çözümleri ve performans bazlı destek programları uyguluyoruz.

Kampanyalarımızı açıklık, şeffaflık ve eşitlik ilkeleriyle kurguluyoruz. Güveni merkeze alan bir bakış açımız bulunuyor. Temel şartlar tüm bayilerimiz için aynı. Pazar dinamikleri bölgesel olarak farklılık gösterse de bu farklılıkları saha yönetiminde ele alıyor, tüm bayilerimize adil bir rekabet zemini sunuyoruz.

Yüksek hacimli bayilerimizi de büyümek isteyen bayilerimizi de destekliyoruz. Potansiyel taşıyan, doğru planlama yapan, iş birliği gösteren, planlı ve disiplinli çalışan her bayimiz için fırsatlar yaratmaya özen gösteriyoruz. Bizim için önemli olan bugünün hacmi değil, yarının potansiyeli.

Sahadan gelen geri bildirimler ışığında uygun çözümler üretmeye özen gösteriyoruz. En sık aldığımız geri bildirimler stok erişimi ve ödeme koşuları üzerinde oluyor. Biz bayilerimizin geri bildirimlerini her zaman gelişim alanı olarak görüyoruz. Bu bakış açısıyla bazı ürün gruplarında stok seviyemizi yükselttik. E-tahsilatta taksit sayısını artırarak bayilerimizin finansman yükünü azalttık. Lojistik süreçlerde daha hızlı ve öngörülebilir teslimat sağlayan düzenlemelere geçtik.

Doğalgaz Tesisat Klima Dergisi - Mart 2026